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业绩好的销售员都是这么做出来的 1、主要内容 《精准销售》书籍主要从“销售的基本流程、专业技能、基本法则以及销售员的源动力”四个层面，精准地阐述了销售工作各环节执行步骤与作技能。各层面的具体主要内容如下： （1）、销售的基本流程。精准的阐述了销售的五大执行步骤、四大技能演练、四大素材准备以及目标计划制定规则。 （2）、销售的专业技能。通过归纳总结得出，一名合格的销售精英，要具备熟练的“表达产品、开发客户、人际沟通、专业知识学习”四个方面的能力，从而降低了错误的销售执行概率，同时减少了学习暂时无用的技能或知识所需花费的时间。 （3）、销售的基本法则。任何一件事物都讲究一个自然规律，即“道”的意思，那么销售事业也不例外；《精准销售》这本书从“顾客的购买境界、销售员的销售境界、顾客的消费原则以及销售的基本观念”四个层面，精准的阐述了销售员和顾客的相关买卖规律，让你的销售行为不违背“销售的道”。 （4）、销售员的源动力。任何一个人在做某件事时，都是因为某一个动力促使他去执行该件事情，销售员也不例外；《精准销售》这本书从“销售员的生存、生活、价值、理想”四个层面，精准地阐述了激发销售员执行工作以及持续地执行工作的动力来源。 2、书籍用途 销售员通过阅读《精准销售》这本书，能够快速地明确自己销售的产品价值，以及精准的确定目标客户群并找到具体某些目标客户；同时，也了解了销售的基本执行流程和相关专业技能的练习方法。对于自己的销售行为方面也做到了有的放矢，最终通过本书介绍的源动力激发方法，确实能够激活藏在销售员内心深处的工作动力。 3、书籍价值 首先是作者自己撰写完《精准销售》这本书后，在当月就提高了成交业绩30%，一个季度内销售业绩比上一年的业绩还要高50%；通过询问一些提前阅读或者聆听过作者讲解《精准销售》书籍内容的销售员，这些人或多或少的都会在三个月内提高自己的销售业绩20%~50%不等。 4、阅读场景 对于刚步入销售行业的新手销售员来讲，由于自己对销售工作一点都不懂，也没有执行销售工作的流程思路，同时也不知道如何与客户进行沟通，也不会表达所要介绍的产品价值等内容；这个时候阅读《精准销售》这本书，能够帮助到新手销售员明确销售执行流程，以及理清相关销售专业知识的学习思路。 对于一些从事销售工作一年左右的销售员来讲，由于各方面的原因导致个人销售业绩不太理想，但自己又不会总结，也找不到自己销售工作失败的原因，同时自己又不想放弃销售事业；这个时候阅读《精准销售》这本书，能够帮助到这些销售员找到其销售工作失败的原因，并且明确标准的销售执行流程与方法，以及理清相关销售专业知识的学习思路。 5、书籍对比 当销售员阅读完《精准销售》这本书后，相当于给自己配备了一个随身销售顾问导师，当你遇到销售方面的问题时可以直接查询书籍；这也是《精准销售》这本书与其他销售书籍的区别，这本书能够明确地告诉销售员在执行业务过程中，是由于执行了相应的错误流程而产生了失败原因，还是作技能、方法问题而产生的失败原因；并且还给出了标准的执行流程与方法；因为《精准销售》这本书的作者以前也是业绩非常不理想的一线销售员，通过学习别人的经验以及自己的总结归纳，从而才撰写出比较适合一线销售员使用的销售书籍。 6、书籍价格 当销售员在工作过程中遇到问题时，如果每位销售员都需要再花费5年以上的时间，通过自己的摸索、总结，最后得出正确的标准销售流程，那投入的成本就比较大了。其实学习的方式有两种：一种是自己摸索、总结，另一种是借鉴别人的经验，自己领悟后再总结出自己的经验；第一种比较慢，但不需要立刻支付费用，其实花费更多；第二种比较快，但需要立刻支付一定的费用，其实按收益比来算是最划算的一种方式。做为销售员的你，如果能够帮助你提高20%的销售业绩，你愿意支付多少钱来学习《精准销售》这本书呢？ 《精准销售》这本书市场价￥59元人民币，目前属于预定期只收￥40元人民币；除新疆、西藏、青海、内蒙、海南等地需要外加10元快递费外，其余城市包邮。 7、销售渠道 《精准销售》这本书目前属于预定期，只在“能力学书店”微信公众平台xuexunw有售，预计在2016年7月中旬出版发行；你如果想提前了解《精准销售》这本书的内容，请关注“能力学书店”微信公众平台xuexunw，浏览“能力学识”栏目内容即平台内的历史消息。 能力学书店 |
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板凳#
发布于：2016-06-19 21:25
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