浅谈股东合作 jb02cs22

前言：最近经常有朋友问及合伙公司该注意什么？如何才能合作的长久。笔者虽然不能算创业成功，近几年却总在干着与人合伙的事，想想几年间的风风雨雨，一路走来，感慨良多，于是，一根根香烟燃尽，化作对几年来五味杂陈的总结。无论曾经的结局如何，日子总是在向着好的方向发展，在此，感谢曾经一起努力过的战友们！    

　　    

　　无论江湖大佬的强强联手，还是草根屌丝的“南南合作”，利益之外携手的基础都是充分的信任，但往往信任似乎往往经历不了时间的历练，尤其是经常被调侃善于“窝里斗”的国人，不信你百度下“股东决裂”，看看能出来多少活生生的反面教材。多少人创业时可以吃一碗饭、喝一杯酒、不要工资，但不到二、三年却四分五裂，过着“谁人背后不说人，谁人背后无人说”的日子，甚至相见法庭，而再见，不过路人……    

　　创业时无话不说的彼此信任，到最后的形同陌路，当初这些人，是能力不行吗？是人品不行吗？是不求上进吗？还是……？或许都不是，毕竟，当初选择在一起，对彼此人品、能力的信任是无疑的，大家走到一起也是寻求发展的，那么为什么会成为路人？以我这几年的经验总结，人选、方向、坚持、约束、沟通、激励是关键，还有关键第七点，在此做伏笔。    

　　第一，人选。合作的前提是信任，信任的基础是多年的相处，相信不是长久认可的朋友不可能走到一起创立公司，更不用谈面对将来的风风雨雨。当然，也不排除“一见钟情”的新朋友，或者面对好朋友的“朋友”，不管哪种，对于股东之间的合作，首在性格、能力的互补，次之，是单方面的性格互补或者能力互补。能力包括满足公司发展的业务能力或者资金能力等等。理一理，公司发展要面对哪方面的人和事，要面对哪些业务类型，如果你面对的股东是你信任的符合上述条件的，是合适的。反之，不是你信任的，或者是你信任的但是不能给与你互补的，都不是合适的，创立公司无不以做一番事业为目的，不是凑热闹，当断需断，不留后患。    

　　第二，方向。进入信息科技日新月异的时代，几乎很少出现注册一个公司可以做一个“前无古人”的事情，几乎你想做的一切都有人在做，因此，公司成立后，方向在哪里？如何“老调重弹”，或者“枯木发新芽”？这些需要全体股东对所在行业进行充分的调查、论证，毕竟创业不是儿戏！最终统一一个阶段性的发展目标和方向，公司的发展不能“和尚撞钟”、不能朝令夕改，而且，这个发展的目标和方向要形成相应的计划切实执行，没方向瞎执行不行，有方向不执行同样不行。    

　　第三，坚持。公司的发展总会遇到各种各样的问题，或业务、或资金、或人力……一切的你能预想到的和预想不到的问题，股东之间要形成一种氛围，面对问题多想：我能做什么？我能承担什么？多说：这事我来办！这个我搞定！“办法总比困难多”，一出现问题，一有要做的事首先找理由的惯性思维很可怕，不适合创业型团队！面对多大困难都要有信心，只要政府不查封，一定能坚持下去！坚持就是胜利！活着就有希望！    

　　坚持还有第二层含义，即对于“股东”的坚持！创业公司，股东之间相处的时间比父母亲人还要久，14亿人能有这样的情谊，是多大的缘分？！值得珍惜！面对公司的发展，肯定有股东难以跟上公司发展的步伐或者比较吃力，对于这样的股东，股东们要有对待亲人的热情去帮助他，家庭有困难？资金困难？业务能力问题……前提只要人心不变，都应该包容坚持。为什么？反过来想，对于一起创业的兄弟，他跑在后面我们就果断的甩掉他，这是个团结的队伍吗？这会是个有凝聚力的队伍吗？这会是个有战斗力的队伍吗？这会是个长久的队伍吗？今天公司这样对待张三，明天可能如出一辙的对待李四，这样的团队不会形成向心力！而完全以利益为驱动的团队必然散伙！    

　　第四，约束。没有规矩不成方圆，公司如此，股东内部也是如此。公司创立前，股东内部要充分沟通，把股东间的游戏规则定好，比如：总经理任免、股份设计、表决机制、风险承担、资金出处、业务范围、北京治疗白癜风的医院品行约定、高压线（红线）条款等等，“先小人后君子”和“先君子后小人”你选择哪个？制定好游戏规则，按规则执行，谁都没有怨言。    

　　第五，沟通。沟通真的很关键！人心隔肚皮，每个人的想法都不一样，而且每个人经历、背景不同，对同一件事的处理方式也不一样，一个小问题不可怕，就怕一堆小问题积累在心里，必然形成隔阂！股东间要形成一种坦诚的氛围，当然，要做到这点很难，但我党早有解决类似问题的方式：民主生活会。中国人面皮薄，两人当面要提提啥意见恐难开口，但是股东可利用每月总结回顾会议的机会开个民主生活会，相互间提提问题，第一次难，第二次、第三次会越来越顺利。个人还认为，股东间的月度会议无非是回顾月度经营状况和计划完成情况，只要该谈的谈了，这个会不必在公司开，可以在大排档开，可以在KTV开，可以匪气的开！    

　　第六，激励。这个激励有几层含义。如下：    

　　1、钱。成立公司为了啥，说到底是为了利益。公司要在股东决议中明确利益分配机制，多长时间分红？红利如何分配（实际分红与发展基金）？试想，天天喊努力，月月说坚持，年底不见钱的公司，有病才会坚持，脑残才有动力！    

　　2、自由。“不想当将军的士兵不是个好士兵”，每个创业者都有个当老板的梦，因此还有种说法“宁头，白癜风医院不做凤尾”，当老板，可以不看领导的脸色，可以踩碎打卡机，可以翘着二郎腿在自己的办公室抽烟……但毕竟公司总经理只有一个，对于多股东的创业公司，以处理好自己职责内事物为前提的自由是必须的。    

　　3、嘉奖。每个人的能力、贡献必然有大小，一年下来，论功行赏，各位股东大可“煮酒论英雄”，投票看看谁的功劳大（其实大家心里一定了然），予以奖励。记住，这里没有处罚贡献小的，一来奖励的动力远远大于处罚，二来，处罚会让人感觉和上班有什么区别？    

　　第七，啥？公司有了合适的人选，有了正确的方向，有了坚持不懈的氛围，有了游戏规    

　　则，有了良好的沟通和激励机制，还缺啥？缺一个有胸怀、有社会阅历、有良好沟通协调能力、公正的头头，他比任何股东都要团结所有的股东，比任何股东都要坚持公司发展的方向，比任何人都要坚韧，身先士卒的践行游戏规则，纵横捭阖而且公平、